广水房网
您当前位置:广水房网>广水楼市>房产专题

为什么大家愿意选择中介带看?

2024年02月01日 15:55     小编:房大瑶          点击:1917

扫描到手机

扫描到手机  新闻随时看

扫一扫,用手机看文本
更加方便分享给朋友

扫描到手机

01

开发商为啥选择渠道商?

客户方总会想,羊毛出在羊身上,没有中介,直接找开发商买房子,是不是比跟着中介买更便宜啊?事实是并不会,因为渠道成本是商品流通环节的必要成本,即便没有中介,开发商也要用别的营销方式别的方式也是需要成本的。对于客户来说,渠道费并不是买房额外支出的,因为直接跟开发商买和让中介带你去找开发商买,价格是一样的,客户并不会因此获利,中介只是分了开发商的蛋糕,那为啥开发商愿意把蛋糕分给中介呢?直白的说,就是时代和市场都变了,现在要提升卖房效率,需要专业的人来干。

这时候,渠道商的优势就凸显出来了,因为人多,和客户的亲密度高,信息渗透也更加有的放矢,经纪人能有针对性的从大量的楼盘信息中进行筛选,给客户精准匹配,只把有效的信息推荐给客户,这就大大提升了营销效率。而且客户成交了,开发商才给渠道商支付服务费,不像广告,不管有没有效果,广告费一分不能少。

对于开发商而言,用一点服务费撬动数万经纪人给他卖房子,加快销售速度也是划算的。

02

选择不同的渠道商,价格会不同吗?

房地产和市面快消品不同的是,每个楼盘的产品总量是固定的。这个盘有1万个客户喜欢和有500个客户喜欢,他一共也只有1000套房子。为了确保利润和口碑,务必按照统一价格售卖。一来没有办法薄利多销,二来如果客户选择不同的渠道商价格差异很大,一旦客户之间信息共享,知道自己买贵了,大概率就要去营销中心砸盘拉横幅了。

所以在新房业务模式里,不同的渠道商,在价格上的差异基本可以忽略。当然,针对一些大渠道商的客户,开发商会推出一些特价房源和特定折扣,如果这些房源里有你喜欢的,那就刚好赶上了!不过几百万上千万的房子,那点优惠,客户未必会放在眼里,毕竟买大件,一定要买心仪的楼层、朝向和户型。就好比用惯了苹果和华为的客户,其他手机价格再便直也没空多看一眼。

渠道商越大,楼盘种类越丰富越齐全。客户只要遇到一个靠谱的经纪人,他/她就会把优质的楼盘信息都共享出来,给客户分析对比,客户获取了足够充分的信息,买房决策也更正确。渠道商对开发商的话语分量,总归比单个客户对开发商的话语分量重,所以客户可以把渠道商当作自己买新房路上的一个工具和防火墙,用好了省时省力,买到心仪的房子。

03

找中介看房需要注意什么?

再次重申!

房产中介和售楼处是有首次带访制度的,自己去了售楼处,回头再找渠道申请优惠,是基本不可能了。中介赚的是开发商的营销费,与房价没有关系。

所以,一开始就找我才能享受优惠价!

自己去售楼处看房的叫上门客,跟中介去看新房的叫渠道客,渠道客是有相应的折扣。当然,还有其他的优惠,这种就属于碰运气了。

那么为什么买新房通过房产中介比售楼部还要便宜呢?

首先,明确一点,中介带你看新房,成交的佣金是开发商给的,不是直接从客户的手里拿的。

其次,中介帮开发商卖房子,为了吸引更多的客户,中介会要求开发商给优惠的额度。为什么呢?中介这就相当于一个渠道,渠道的话基本上是走量,当然这个客户量,也是开发商对中介提的要求。

很多开发商为了快速售出房子回笼资金,都会将楼盘代理给一些中介机构,按一定的比例支付佣金。所以,房产中介代理一手房,不是为了从购房者那里赚佣金,而拿的开发商的服务佣金。

04

不要忘记买房初衷是选好房

一般中介对渠道客户都是全程服务的。相对来说更省力更省心,如果你自己不了解楼盘信息的优缺点,找中介买房会更省心省力。为了促进成交,中介会帮你争取最大的优惠,不会让你多花一分钱。

同时,你想买这个地区的房子,中介都了解。一般情况下,一个地区的中介对每个楼盘都会有所了解,这样才能为客户更好的匹配房源。

中介经纪人对整个楼市情况也比较了解。而开发商的销售团队,一般情况下都是跟着项目走的,只对一个楼盘有所了解。

 

END

您在买房过程中,有遇到过什么问题?

对于买房,您有什么经验分享?

欢迎添加“小编”微信

“小”邀请您进群交流

↓↓↓↓

分享到:
获取优惠